RICORDA SEMPRE
Nel mercato non sei da solo!
Quindi oltre ad avere ben presente chi possono essere le tipologie di clienti ideali per te, dovrai capire molto bene chi è la tua concorrenza.
Sei sicuro di conoscerli bene?
Di averli analizzati in modo appropriato?
Competitor diretti o indiretti?
I concorrenti non sono soltanto quelli che producono il tuo stesso prodotto o erogano il tuo stesso servizio, ma anche coloro che con i loro prodotti (sebbene diversi dai tuoi) possono soddisfare (anche parzialmente) la domanda dei tuoi clienti ideali.
Ti faccio un esempio nel nostro settore…
Il veterinario buiatra “tuttofare” può avere come competitor diretto un veterinario che come lui si propone di servire il cliente per “tutto il possibile” in azienda.
Al tempo stesso, ha come competitor indiretto l’azienda mangimistica che fornisce la consulenza nutrizionale alla razione al cliente, così come l’operatore di stalla indiano che opera la mascalcia in stalla, oppure il servizio di ginecologia e diagnosi di gravidanza che offrono aziende genetiche, ecc.
Ora che hai capito chi può essere un tuo concorrente, sebbene diverso da te, devi analizzarlo nella maniera più precisa possibile.
Come si fa?
Semplice
Mettiti comodo e continua a leggere..
Analizza quali prodotti/servizi eroga:
- Verifica in profondità quali sono le caratteristiche di ciò che offre
- Valuta con attenzione soprattutto con quale modalità li eroga
- Se impiega strategie di vendita particolari (esempio, all’interno del servizio standard del prodotto che offri anche tu, magari il tuo competitor offre un servizio in più o lo fornisce con una modalità particolare diversa da altri – report via mail, ecc.)
In questa sede non intendo solo un’analisi del prezzo, ma soprattutto delle modalità che il più delle volte influisce in modo determinante sulla percezione di valore da parte del cliente!
Si parla solo di prezzo quando non c’è altro di cui parlare!
Puoi trovare questa frase anche in questo articolo, non dirmi che non l’hai ancora letto!
Fai una riflessione sulle strategie di vendita che adottano i tuoi concorrenti:
- Quali strumenti usano?
- Come trasmettono al cliente il loro valore?
E quando avrai analizzato tali elementi, sarai quindi pronto per valutare oggettivamente in cosa ti differenzi rispetto ai tuoi competitor.
In questa valutazione non dimenticarti di porti 2 domande
1) Perché dovrebbero scegliermi?
2) Perché dovrebbero scegliermi nuovamente?
Se non ti senti pronto, preparato, o semplicemente hai bisogno di un supporto o qualcuno che ti indichi come iniziare, ti consiglio di avvalerti di un consulente (sempre meglio INDIPENDENTE) che possa realmente aiutarti, se necessario a fissare un obiettivo e poi a raggiungerlo efficacemente.
ORA STA A TE!
Decidi se continuare ad accontentarti della situazione attuale o se strutturare una strategia di marketing e comunicazione efficace per aumentare il tuo reddito.
Questo è un post introduttivo, se vuoi approfondire ulteriormente e accelerare la tua preparazione su cosa devi considerare per creare valore per il tuo cliente e trasmettere il tuo valore differenziante ti invito a visitare la pagina di presentazione del nostro corso dedicato e scaricare gratuitamente il nostro ebook.
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