Hai mai provato a categorizzare il profilo del tuo interlocutore?
Se riesci ad entrare in sintonia con il tuo interlocutore la comunicazione è più agevole!
Hai mai provato?
Spesso sembra che con alcune persone sia più semplice comunicare, mentre con altre ci appare molto difficile…
hai mai pensato perché questo accade?
Ciò avviene perché razionalmente, o meno, siamo più inclini a comunicare con tipologie caratteriali simili alle nostre oppure abbiamo sviluppato una comunicazione efficace verso una o più tipologie particolari di soggetti.
La teoria DISC
Dominante
Di norma è un carattere competitivo, energico, diretto e inquisitivo.
Una persona a cui non è semplice né produttivo voler tenere testa.
Impara a gestire anche questo tipo di personalità!
Influente
L’influente è un persuasivo, cordiale, loquace, comunicativo e positivo.
Un tipo a cui piace essere riconosciuto come guida, un buon venditore.
Gestiscilo produttivamente e avrai le tue soddisfazioni!
Stabile
Affidabile, ponderato, affabile, perseverante e ascoltatore.
Uno preciso, che ama le procedure, un buon ascoltatore e che rispetta in maniera precisa le regole.
La sua precisione può essere un ottimo strumento per te!
Cauto
Prudente, sistematico, logico, preciso, accurato e perfezionista.
È una persona che è focalizzata sulla qualità, ligio alle regole e che ama condurre il proprio lavoro con standard precisi.
Forniscigli gli strumenti che implicitamente ti chiede e farai centro!
CONSIGLIO
Ogni persona tende ad una tipologia caratteriale. Non è mai aderente al 100% ad una tipologia precisa, ma tende ad un profilo e incarna allo stesso tempo caratteristiche di altri profili
Diventa quindi utile valutare in primis se stessi e poi cercare elementi di comunicazione con altre tipologie cercando strumenti utili ad aprire il dialogo con tutte le principali tipologie di persone.
E quando sono davanti al mio interlocutore?
Devi diventare bravo a comprendere nel più breve tempo possibile l’inclinazione caratteriale dell’altra persona e attivare tutti gli strumenti che hai studiato in precedenza per fruire di una comunicazione il più efficace possibile.
Il tempo che hai a disposizione durante il primo incontro è limitatissimo per poter fare una buona impressione!
Trattiamo di questo in modo più approfondito in questo articolo.
Se non ti senti pronto, preparato, o semplicemente hai bisogno di un supporto o qualcuno che ti indichi come iniziare, ti consiglio di avvalerti di un consulente (sempre meglio INDIPENDENTE) che possa realmente aiutarti, se necessario a fissare un obiettivo e poi a raggiungerlo efficacemente.
ORA STA A TE!
Decidi se continuare ad accontentarti della situazione attuale o se strutturare una strategia di marketing e comunicazione efficace per aumentare il tuo reddito.
Questo è un post introduttivo, se vuoi approfondire ulteriormente e accelerare la tua preparazione su cosa devi considerare per creare valore per il tuo cliente e trasmettere il tuo valore differenziante ti invito a visitare la pagina di presentazione del nostro corso dedicato e scaricare gratuitamente il nostro ebook.
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