Sei sicuro di sapere cos’è il Marketing?
Tutti parlano di marketing ma quanti sanno esattamente cos’è?
Molte aziende hanno un ufficio marketing che spesso si occupa di predisporre cataloghi, brochure, gadget per le fiere… e spesso nel dubbio lo definiscono ”Ufficio marketing e Comunicazione”
Beh questo non c’entra nulla con il marketing…
Il marketing serve a creare contatti
Stai già pensando alle campagne web, vero? Perché ti hanno detto che con il web, i social e le campagne ti porteranno tonnellate di contatti..
Ma sei sicuro che questo è quello che ti serve realmente?
Te lo dico io..
NO!
Ti serve una strategia di marketing che ti permetta, una volta definiti i passaggi logici e i punti fermi, di avere una chiara pianificazione strategica aziendale.
E questo ti permetterà di avere successo!
Ma allora la mia concorrenza? Perché loro fanno così?
Certamente devi conoscere e analizzare bene la tua concorrenza, ma non è detto né che ciò che funziona per loro vada bene per te, né che tutto ciò che fa la concorrenza sia giusto.
Ci sei?
Bene!
Quindi per ora hai capito che Marketing vuol dire prima di tutto conoscere
Definire una strategia di marketing significa raccogliere e analizzare dati, essere razionali e non totalmente emotivi come spesso capita nelle aziende
Richiede un investimento di tempo e fatica, ma l’enorme vantaggio che ti darà sarà quello di poter veleggiare in modo sicuro anche nei mari turbolenti ai quali ormai il mondo ci ha abituati.
Sì perché la strategia è innanzi tutto COME fare le cose e non COSA fare!
La strategia è molto più importante degli strumenti e delle tecniche che intendi attuare.
Ma cosa devo considerare nel mio Piano Marketing?
Direi che per prima cosa devi guardare il mondo intorno a te, quali sono le tendenze in atto.
E per il futuro?
Anche per quello si possono fare delle supposizioni razionali.
Abbiamo detto poi che si deve conoscere la concorrenza vero?
Lo so a cosa stai pensando ora…
Stai pensando che dopo tutti questi anni sai bene come si muovono e la sfortuna è che hanno sempre un prezzo migliore del tuo..
Sei veramente sicuro che il problema sia quello che fa la tua concorrenza?
Forse anche in questo caso dovresti cercare di capire cosa fanno e soprattutto come lo fanno.
Se vuoi conoscere chi sono i tuoi concorrenti, ti suggerisco di leggere questo post
E il tuo cliente chi è?
Ti sei mai fermato a chiederti chi sia realmente il tuo cliente target?
Ti sei mai chiesto quali sono le caratteristiche che deve avere il tuo cliente ideale?
Non tutti i clienti sono uguali!
In questo articolo ti spiego come entrare in sintonia con tutte le tipologie caratteriali
Al di là della solita lista:
- Fedele
- Buon pagatore
- Mai rompiscatole
Questi sono quelli che vorrebbero tutti vero?
Allora perché non lavorare preventivamente per arrivare ad avere questi clienti, o quelli che rispettano il tuo cliente ideale?
Dici che è impossibile?
Io dico di NO
Tutto dipende dalla pianificazione delle azioni
che dovresti aver previsto nel tuo piano di marketing
Ok, dopo tutte queste parole so cosa ti sta passando per la testa..
Vediamo se anche questa volta indovino…
Stai pensando che sono tante belle parole e che alla fine, il cliente fa quello che vuole
Vero!
Solo se al cliente non hai dato dei validi motivi per sceglierti e soprattutto per continuare a sceglierti!
Siamo abituati a sentire che :
- È il mercato…
- E’ la crisi….
- E’ la concorrenza che è troppo aggressiva…
- E’ il cliente che non capisce…
NO!
Sei tu che non hai una strategia!
Smettila di dare la colpa agli altri e cerca di capire come ti stai muovendo tu!
Con questo post spero di averti trasmesso quanto sia fondamentale avere una strategia aziendale
Se vuoi approfondire o scoprire quali altri vantaggi puoi ottenere grazie al marketing, puoi leggere gli altri post disponibili nella sezione Marketing e Comunicazione efficace.
Oppure, se semplicemente hai bisogno di un supporto o qualcuno che ti indichi come intervenire, ti consiglio di avvalerti di un consulente (che io caldeggio sempre che sia INDIPENDENTE) e che possa realmente aiutarti, se necessario a fissare un obiettivo, e poi a raggiungerlo efficacemente.
ORA STA A TE!
Questo è un post introduttivo, se vuoi approfondire ulteriormente e accelerare la tua preparazione sulla gestione strategica della tua azienda zootecnica da latte, ti invito a scaricare gratuitamente il mio ebook “Personal marketing e comunicazione efficace”
… oppure, ti aspetto al prossimo …
“Personal Marketing e Comunicazione efficace”
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