Così come ogni categoria di clienti, gli allevatori non sono tutti uguali ma a volte ci sembra che fare business con chi alleva vacche da latte ci ponga delle sfide enormi!
Può essere vero, ma tieni ben presente che non tutti i clienti sono uguali…
sei tu che devi sceglierti la tua tipologia di cliente!
Sarebbe un errore rivolgersi ad un mercato e pensare che tutti i clienti che popolano quel mercato possano essere nostri clienti.
Quindi?
Dobbiamo fare delle scelte, dobbiamo capire chi è il nostro cliente ideale.
Come?
Prima di tutto conoscendo noi stessi e i nostri elementi di differenziazione.
Cos’è un elemento di differenziazione?
È ciò che sai fare meglio degli altri.
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Una volta che hai ben chiaro quale sia il tuo valore differenziante devi capire chi è la categoria di cliente che ha bisogno o meglio riesce a farti valorizzare la tua unicità perché tutti siamo unici!
Devi solo focalizzare gli elementi che ti rendono diverso dagli altri e convogliare lì le tue energie.
E dopo?
Dobbiamo valutare e classificare il nostro cliente.
Come?
Ponendoci domande e cercando di profilarlo capendo quale sia il suo profilo professionale.
Immaginalo davanti a te, definisci che età ha, che tipo di obiettivi ha, la sua localizzazione geografica, e le sue caratteristiche e peculiarità.
Analizza poi i suoi bisogni, le necessità e i problemi.
Non dimenticare mai di cercare di identificare quali sono i suoi desideri e quali obiettivi specifici vuole ottenere.
CONSIGLIO
Una volta analizzati i desideri, bisogni, fabbisogni e problemi otterrai un profilo preciso. Tanto più precise saranno le risposte a queste domande, tanto più preciso sarà il profilo del tuo cliente ideale
Se non ti senti pronto, preparato, o semplicemente hai bisogno di un supporto o qualcuno che ti indichi come iniziare, ti consiglio di avvalerti di un consulente (sempre meglio INDIPENDENTE) che possa realmente aiutarti, se necessario a fissare un obiettivo e poi a raggiungerlo efficacemente.
ORA STA A TE!
Decidi se continuare ad accontentarti della situazione attuale o se strutturare una strategia di marketing e comunicazione efficace per aumentare il tuo reddito.
Questo è un post introduttivo, se vuoi approfondire ulteriormente e accelerare la tua preparazione su cosa devi considerare per creare valore per il tuo cliente e trasmettere il tuo valore differenziante ti invito a visitare la pagina di presentazione del nostro corso dedicato e scaricare gratuitamente il nostro ebook.
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