Lo sapevi che nella maggior parte dei casi il processo decisionale per l’installazione del robot di mungitura è sbagliato?

Vorresti conoscere quali sono gli elementi decisionali corretti per affrontare in modo vincente la strategia di installazione del robot di mungitura?

Troppo spesso, erroneamente, la decisione di passare alla mungitura robotizzata o meno viene presa attraverso un processo inverso rispetto a quello che invece dovrebbe essere!

Spesso, si parte dal valutare l’una o l’altra marca o modello di macchina per svariati motivi che poco o niente hanno a che fare con le condizioni di successo per il corretto funzionamento della stalla robotizzata.

Per conoscere meglio le condizioni  per un’efficace e vincente installazione del robot in stalla, puoi leggere questo articolo.

Il ragionamento deve essere invece più profondo in modo da valutare realmente tutti gli aspetti che porteranno ad un successo della stalla con mungitura robotizzata.

Sai cosa succede di solito?

Te lo spiego subito… 

mettiti comodo e iniziamo.

Vedo spesso allevatori che nel momento di valutare le opportunità o meno della tecnica della mungitura robotizzata fanno la cosa che è più sconsigliabile fare

si rivolgono ai produttori/venditori di robot!

Purtroppo nel settore vacca da latte (e non solo ahimè!) i venditori vengono spesso confusi (e non fanno niente per evitarlo, anzi) con consulenti.

Le due figure professionali sono invece due cose che sono e devono essere molto ben distinte! Entrambe molto importanti e che prevedono competenze di alto livello: ma diverse!

Se vuoi, puoi approfondire l’argomento leggendo questo articolo in cui spiego la differenza tra le competenze del venditore e del consulente.

Poi cosa succede?

Una volta sentiti diversi venditori, carichi di informazioni tecniche a volte ridondanti e non sempre utili a definire e determinare la strategia di lavoro da adottare, l’allevatore è portato a preferire una macchina o l’altra tenendo in considerazione il prezzo, anche perché spesso, le trattative vengono svolte ancor prima di affrontare argomenti tecnico-manageriali che impattano in maniera fondamentale sui costi a lungo termine della stalla di bovine da latte.

Quando non ci sono altri argomenti ci si focalizza sul prezzo!

A questa fase di norma segue poi la trasmissione (tipo telefono senza fili) delle informazioni al tecnico del cliente che deve presentare i progetti per la costruzione o l’adeguamento della stalla agli organi competenti.

Sempre più spesso si assiste ad un altro fenomeno che purtroppo sta crescendo:

il progetto della stalla fornito dalle case produttrici di attrezzature e robot!

Che conoscono molto bene le caratteristiche delle loro macchine, ma non sempre quelle delle vacche e ancor meno le strategie manageriali e gli obiettivi degli allevatori.

Giustamente chi vende il robot è pagato sulla vendita e non sulla consulenza che fornisce, infatti i progetti sono sempre forniti “gratis”. Chiediamoci quale sia il valore di un servizio fornito gratis!

Quindi cosa si dovrebbe fare?

La sequenza di azioni da intraprendere quando si stia valutando il robot come soluzione da adottare si possono semplicemente riassumere così:

Informati da solo

Su internet trovi tutto: non fare affidamento sui cataloghi cartacei ma valuta invece le opinioni che puoi trovare in rete.

Visita una o più stalle in autonomia

Non coinvolgere nessun venditore vestito da consulente, ti poterà a vedere solo cose fantastiche e fantasmagoriche, che ti faranno sentire piccolo e poco furbo! (è una tecnica per smuovere l’ego e l’autostima del cliente 😉 ).

Cerca invece realtà simili alla tua e che possibilmente abbiano esperienza di qualche anno con il robot e con il servizio di assistenza a cui dovresti appoggiarti tu!

Fatti accompagnare da un vero professionista

Dopo che ti sei fatto una prima idea, allora contatta TU un professionista INDIPENDENTE, cioè che pagherai TU e che farà il TUO interesse, insieme al quale definirete quali sono i tuoi obiettivi e la strategia per conseguirli.

Se hai bisogno di un supporto in termini di consulenza allora puoi avere tutte le informazioni di cui hai bisogno.

Immaginati e disegna la tua stalla ideale con il robot

Passa poi alla fase operativa: insieme al tuo consulente INDIPENDENTE disegna la stalla che possa farti conseguire i risultati disegnati dalla tua strategia.

Consulta il/i fornitore/i

A questo punto, solo quando avrai le idee ben chiare su cosa, ma soprattutto come fare le cose, puoi convocare i fornitori.

Mi raccomando, non tutti ma solo quelli che ritieni che meglio possano sposare i loro prodotti con le tue necessità e che ti possano consentire un raggiungimento dei tuoi obiettivi professionali

Il prezzo è l’ultima cosa da considerare

Così come devi diffidare da chi fa ruotare tutta la discussione del robot sul prezzo!

Se non ti senti pronto, preparato, o semplicemente hai bisogno di un supporto o qualcuno che ti indichi come iniziare, ti consiglio di avvalerti di un consulente (sempre meglio INDIPENDENTE) che possa realmente aiutarti, se necessario a fissare un obiettivo, e poi a raggiungerlo efficacemente.

ORA STA A TE!

Decidi se continuare ad accontentarti della situazione attuale o se strutturare una strategia di intervento in stalla per aumentare il tuo reddito avvalendoti del robot di mungitura come strumento vincente per la tua strategia.

Questo è un post introduttivo, se vuoi approfondire ulteriormente e accelerare la tua preparazione su come affrontare e risolvere i problemi con investimenti a basso costo o a costo zero ti invito a visitare la pagina di presentazione del nostro corso dedicato e scaricare gratuitamente il nostro ebook.

Leggi anche gli altri post su questo argomento:

• Sai valutare un progetto efficace per vacche e robot di mungitura?
• Abitudini e cambiamenti operativi e gestionali da adottare per guadagnare tempo e denaro grazie ai robot
• Come avere vacche produttive e in salute che hanno voglia di entrare nel robot

Vorresti conoscere quali sono le condizioni da creare in stalla affinché le vacche abbiano voglia di entrare nel robot di mungitura?

Sai come rendere efficace l’applicazione di queste condizioni in stalla e ottenere un’installazione vincente del robot?

Troppo spesso la decisione se passare alla mungitura robotizzata o meno si ferma alla marca o modello di robot da adottare. Posso dirti, purtroppo che questo è il più grosso errore che nella fase decisionale puoi commettere.

Le condizioni di successo per il passaggio alla mungitura robotizzata sono ben altre!

Ti stai chiedendo quali sono? 

Bene…

mettiti comodo che adesso ti spiego.

Prima ancora di considerare gli aspetti tecnici relativi alla macchina e alla tecnologia, ci sono dei presupposti ben più importanti che devono essere soddisfatti: quelli relativi alle vacche da latte.

Tieni sempre ben presente che ci sono 6 condizioni che rendono facile, efficace, produttiva e redditizia la visita del robot di mungitura da parte delle vacche da latte:

1. La vacca deve essere sana

Gli animali che saranno ospitati nella stalla DEVONO essere in salute. 

Sembra un’affermazione banale, ma ti assicuro che, visto ciò che quotidianamente vedo nelle stalle, non lo è! 

Per saperne di più, ti invito a leggere i post della categoria “Segnali dalla vacca” oppure a scaricare gratuitamente l’ebook dedicato.

2. Deve poter accedere al robot senza problemi e avere zoccoli sani

Se la salute podale della mandria è sotto controllo, la vacca avrà più voglia di andare al robot senza problemi evitando dolore ai piedi. 

Se ti interessa l’argomento, ti consiglio di leggere questo articolo.

Inoltre l’aspetto alimentare ha una grande importanza e poiché l’alimentazione nella mungitura robotizzata riveste un ruolo fondamentale, leggi il prossimo capitolo e capirai…

3. La vacca deve essere ricompensata

Come spiegato sopra, il fattore molto importante è il mangime concentrato che la vacca trova nel robot.

Il mangime concentrato è per lei una ricompensa e una gratificazione, come il dolcetto dopo cena che spesso ci concediamo

(a te piace vero? Anche a me, come tutti!).

Inoltre l’alimentatore con il concentrato nel robot consente di personalizzare la razione ad hoc per ogni animale. Ciò è molto positivo per poter effettivamente premiare e fornire energia extra agli animali che producono molto o che sono in una fase della lattazione con maggior fabbisogno di energia, rispetto a quelli con produzioni inferiori o verso fine lattazione.

4. Uso computer almeno 30 – 40%

Il tuo lavoro diventerà sempre più quello di manager (farm manager) rispetto a quello di operatore (operaio).

Il fulcro saranno le decisioni, non il lavoro fisico!

Quindi impara a prendere decisioni e ad attuarle velocemente con i sistemi che il robot ti fornisce di default.

Dovrai trascorrere più tempo in ufficio, circa il 50% del tuo tempo lavorativo se hai una piccolo azienda e se a gran parte dei lavori dovrai ancora pensare tu. Se invece la tua azienda è grande e hai dipendenti preparati ed organizzati a trascorrere in ufficio gran parte della giornata.

Se vuoi saperne di più su come strutturare una strategia efficace, ti invito a leggere questo articolo.

5. Stress free calving line (SFCL)

Le strutture della stalla sono basilari per il successo dell’installazione efficace del robot di mungitura, ma soprattutto diventano fondamentali gli spazi dedicati ad ogni business unit!

Hai già previsto la stress free calving line?

Non sai cos’è? 

Te lo spiego subito..

letteralmente è la zona periparto senza stress.

In pratica è una zona che deve ospitare:

• le vacche nel periodo pre-parto per 3 settimane
• le vacche nel post partum per altre 3 settimane
• i box parto

Questa zona (stress free) deve avere le caratteristiche che garantiscano l’assenza di stress.

Come possiamo farlo?

Potrei riassumenti il tutto con una parola: 

SPAZIO

Perché dobbiamo garantire un’assenza di stress?

Perché il periodo in cui vengono ospitate qui le vacche da latte è quello tipicamente più delicato che incide in maniera fondamentale al raggiungimento della curva di lattazione ottimale e delle quantità produttive attese.

Ti invito a leggere questo articolo in cui abbiamo spiegato l’importanza della Stress Free Calving Line nella gestione della fertilità bovina.

6. Lavorare con programmi definiti e protocolli chiari – Controllo KPI

Lavorare con metodo e soprattutto con programmi di lavoro chiari e strutturati è la chiave del successo, in qualunque ambito. 

E il nostro settore non fa eccezione!

Quindi se vuoi ottenere risultati (e anche molto positivi) ti consiglio di programmare ogni lavorazione con protocolli o programmi di lavoro che servono per :

• Riordinare le idee
• Chiarirti quali sono le azioni e i compiti veramente produttivi per il tuo obiettivo e invece quelli che sono delle perdite di tempo
• Poter comunicare efficacemente i programmi ai dipendenti e collaboratori, nuovi assunti o storici che siano
• Non lasciare spazio ad interpretazioni e malintesi
• Assicurarti una comunicazione efficace all’interno del team di lavoro

Il robot di mungitura rende tutto ciò più semplice perché il programma di gestione (che DEVI imparare ad usare, pena il non corretto utilizzo della macchina) ti fornisce una gran quantità di dati che puoi e che a questo punto DEVI usare per costruire la tua strategia. Tra la moltitudine di dati forniti ci sono anche i KPI.

Cosa sono?

I Key Performance Indicators (indicatori chiave di prestazione), cioè quei valori che ti indicano come sta andando la tua attività.

E quali sono?

Il bello è che li puoi scegliere tu!

In che modo?

Imparando a costruirti una strategia.

Se non ti senti pronto, preparato, o semplicemente hai bisogno di un supporto o qualcuno che ti indichi come iniziare, ti consiglio di avvalerti di un consulente (che io caldeggio sempre che sia INDIPENDENTE) e che possa realmente aiutarti, se necessario a fissare un obiettivo, e poi a raggiungerlo efficacemente.

Per chiarirti il concetto di consulenza indipendente ti consiglio di leggere questo articolo.

ORA STA A TE!

Decidi se continuare ad accontentarti della situazione attuale o se strutturare una strategia di intervento in stalla per aumentare il tuo reddito avvalendoti del robot di mungitura come strumento vincente per la tua strategia.

Questo è un post introduttivo, se vuoi approfondire ulteriormente e accelerare la tua preparazione  su come affrontare e risolvere i problemi con investimenti a basso costo o a costo zero ti invito a visitare la pagina di presentazione del nostro corso dedicato e scaricare gratuitamente il nostro ebook.

Leggi anche gli altri post su questo argomento:

• Sai valutare un progetto efficace per vacche e robot di mungitura?
• Vuoi installare il robot di mungitura? Ecco cosa devi fare!
• Abitudini e cambiamenti operativi e gestionali da adottare per guadagnare tempo e denaro grazie ai robot